跨界创业：从亏损泥潭到逆势翻盘
2021 年，范宝华做出了一个让很多人意外的决定：收购一家因疫情连续亏损的台资制冷设备企业——江苏嘉禄嘉锋制冷设备有限公司，这家企业的前身为台湾嘉禄股份，因2019—2020年连续亏损且台湾股东年事已高，于2021年转让股权，此次收购也源于对台湾嘉禄工业40 年制冷工艺的认可。彼时的范宝华，已在空调防排烟领域积累下了丰富的经验，但面对这家设备陈旧、管理松散的企业，挑战依然艰巨。
接手第一年，疫情的影响还在持续，企业运营模式僵化，员工积极性不高，亏损局面仍在延续。面对困境，她没有退缩。这位骨子里透着坚韧的女企业家选择凡事亲力亲为，从生产一线到销售市场，处处都有她的身影。为了赶订单，她曾深夜亲自办理物流通行证；为了扭转员工懈怠的心态，她带头加班加点，用实际行动感染着每一个人。2022年，她推行制度改革，建立奖励机制，调整销售战略，鼓励团队主动开拓市场。从“等订单”变成“跑订单”，这种“带头干”的风格很快见效，团队的精气神明显提升。2023年，公司产值比上年翻了一倍，合并后达到9000多万元。成功地扭亏为盈。这场漂亮的“翻身仗”，不仅让嘉禄嘉锋重获生机，更让范宝华在行业内崭露头角。
从亏损到产值翻倍，范宝华以行业经验为基，通过管理重构与技术升级，在防排烟设备及制冷设备领域完成了从“接盘者”到“革新者”的角色转变，2024年企业产值持续攀升，已成为中车环保、富士康等企业的核心供应商。
技术筑基：核心产品与竞争优势的双向构建
在范宝华看来，企业的核心竞争力永远离不开技术创新与品质把控。嘉禄嘉锋依托台湾多年的技术积淀，结合大陆市场的需求，不断推陈出新，打造核心产品体系，主打无尘无菌室专用空调箱、全外气空调箱、风机盘管等设备，这些产品深度服务于电子、医药等对环境要求严苛的行业领域。
范宝华在谈及产品特性时提到，电子厂对温湿度的敏感程度极高，一度偏差即可影响产品的质量，因此企业在材料与工艺上形成了差异化突破：采用镀铝锌板和不锈钢板替代传统黑色钢板，在提升设备抗腐蚀性的同时，有效降低生产过程中的环境污染，成为产品抢占市场的重要支点。
在产品设计环节，企业融入了模块化与智能化创新理念。模块化设计让设备安装更加便捷高效，智能化系统则通过优化运行逻辑实现节能降耗，并借助同济大学研发的软件技术，形成“48小时定制化设计响应”能力，可根据客户提供的参数快速输出三维方案，确保可满足不同场合的需求，展现应对复杂场景的技术实力。
从市场竞争来看，嘉禄嘉锋以“品质 + 服务 + 信用”构建起立体优势，不仅通过了ISO9001质量管理体系认证、CRAA认证，产品还被评为泰州市名牌，在售后服务方面，企业建立起了全年无休的24小时响应机制，并定期为客户提供维护培训，让服务贯穿产品的全生命周期；而“AAA 级信用企业”的称号，则印证了其从原材料采购到客户服务全程坚守的诚信理念。
企业的运营模式以传统制造业为根基，线下直接对接终端客户，同时拓展外贸业务，产品已出口至越南、泰国、马来西亚等国。凭借“量身定制”的非量产模式，企业在电子厂恒温恒湿、制药厂洁净度等细分领域建立起了技术壁垒，逐步在国内外市场树立起了兼具专业性与灵活性的品牌形象。
团队重塑：从松散到凝聚的管理革新之路
范宝华接手台资企业后面临的首要挑战，是员工因文化差异与经营困境形成的松散状态。原企业员工存在“活不归我管”的推诿心态，甚至出现白天消极怠工、靠加班赚取高工资的现象，导致企业陷入了“活少工资高”的亏损怪圈。对此，她采取了“以身作则 + 制度革新”双重策略：疫情期间亲自办理物流通行证、深夜跟车发货，以“晒黑的皮肤”和“凌晨两点的装车身影”，让员工看到管理层的投入，逐步扭转了消极氛围。
转机始于2023年的制度革新。她推行了两项关键改革：拆除办公室所有隔断，将财务、设计、销售部门整合为开放式办公区，解决跨部门沟通低效问题，实现了“一嗓子喊遍各部门”的高效响应；推出绩效奖励制度，带领着销售团队从“等订单”转向主动开拓市场，通过考核激发团队的能动性。这两项改革直接推动了2023年企业产值实现翻倍增长，销售团队在主动跑业务中获得了成就感，形成了“越努力越有收获”的良性循环。
在管理体系的重建方面，她坚持每年年底对不胜任员工实施“赔偿式淘汰”，两年来通过末位优化提升团队的战斗力。在人才培养层面，范宝华坚持“小白培养”战略，认为“空降兵带水分”，更倾向从实习生开始培育员工的忠诚度。公司建立了“三个月车间实操+六个月项目跟学”的培养路径，在2023 年招收的大学生实习生中，已有两人晋升项目主管。她本人也参与新人培训，秉持着“问啥答啥”的倾囊相授态度，形成了“传帮带”的人才成长生态。
公司的文化建设以经营理念为核心：践行“合法经营，永续发展” 准则，将“安全第一、顾客满意、追求卓越”的经营方针融入日常管理之中，从人身安全到产品质量形成全链条管控；在服务理念上落实“全年无休24小时响应机制”，并定期开展维护培训；诚信文化贯穿供应链管理的全过程，即便收购初期资金紧张也坚持不拖欠货款，赢得了供应商的支持，获评“AAA 级信用企业”。
这种刚柔并济的管理模式，使团队从“抵触空降”转变为“主动协作”，110 人的员工队伍逐步形成“划船效应”的凝聚力 —— 正如范宝华所言：“大家朝一个方向划，船才能快”。企业也从亏损困境迈向年产值九千多万的发展轨道，将“诚信为本、质量求生”的文化理念转化为实实在在的市场竞争力。
载誉前行：公益初心与全球化蓝图的双向奔赴
江苏嘉禄嘉锋制冷设备有限公司在技术创新与品质坚守中收获了行业认可，先后荣获“诚信档案企业”“中国行业影响力品牌”“中国好公司十大匠心品牌”等荣誉，这些奖项，不仅是对其产品实力的背书，更印证了其“以质量促发展，以创新谋未来”的战略前瞻性。范宝华将荣誉视为责任的起点，在她看来，每一项荣誉的背后，都承载着客户的信任与社会的期待，推动着企业向更高维度发展。
谈及未来的发展规划，范宝华明确提出了“产品走向全世界”目标，计划从东南亚市场向全球终端客户拓展，通过直接对接海外需求提升品牌的影响力。企业已在现有工厂旁边征用了土地建设新配件车间，持续扩大产能，同时加大研发投入，聚焦于智能化、节能化与环保技术升级，力求在磁悬浮离心机组等前沿领域实现突破。这种“产能扩张+技术攻坚”的双轨模式，既回应了《 “十四五”节能减排综合工作方案》的政策导向，也契合全球绿色发展趋势。
社会责任感早已融入了嘉禄嘉锋的基因之中。范宝华在公益事业中身体力行，2024年累计捐款数万元，从20元到15000元的多次捐赠，体现出其“行善无大小”的理念。她认为“行善者能行走天下”，这份信念源于家庭影响——婆婆老年痴呆12年间，她悉心照料的举动被供应商看在眼里，成为收购企业时获得全力支持的重要原因。这种“孝心—诚信—公益”的价值链条，让企业在商业扩张中始终保持着人文温度。
如今的嘉禄嘉锋，在泰兴工厂的流水线旁，范宝华每日16小时工作的身影，早已成为嘉禄嘉锋最鲜活的精神图腾。以“合法经营，永续发展”为基石，她用“技术创新 + 团队赋能 + 公益担当”的三维模型，为行业铺展了转型升级之路。这家从水暖商店起步的企业，已超越了商业范畴，成为中国制冷设备行业创新与责任的缩影，始终跳动着以匠心焐热行业的初心。嘉禄嘉锋的发展历程印证了：真正的商业传奇，是用技术破壁的锐度、团队共生的温度、反哺社会的厚度，完成从“制造”到“质造”的价值跃迁。当每台设备在全球维持着精密环境，其内部流淌的，正是中国企业家以创新照亮未来的征程之光。